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《梅林正广和的e道路》余泳在交大百年财富上分析

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发表于 2016-1-18 18:16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
《梅林正广和的e道路》余泳在交大百年财富上分析第一代食品电商:梅林正广和的e道路
在恰当的时机,恰当利用自己的资源,选择恰当的方向——走过100多年漫漫长路之后,梅林正广和突然转弯,走上陌生的e道路。
这个改变始于两年前,当时的上海正广和与上海梅林刚刚完成重组不久。作为上市公司的梅林手里有一部分资金。新组建的梅林正广和集团高层正在考虑,是把这笔钱投到一般意义的老企业解困上,还是借机把集团里最有生命力、最有发展前途的那部分做大,到时候再赚钱回来解困。此次投资还有个潜台词是,被投资的部分不排除将来被包装到海外上市的可能。
集团董事长同时也是梅林上市公司董事长兼总经理的吕永杰,还有梅林正广和e故事里的另一个重要角色 ——上任不久的梅林上市公司副总经理章莉,不约而同地看中了正广和饮用水的配送网络:这个网络蕴藏的价值和能量还远远没有挖掘出来。
早几年就在美国和章莉结识、与正广和有过一段时间业务合作的中公网常务副总经理谢文,也在和梅林正广和集团高层接触的过程中把互联网新经济的概念带了过去。
1998年3月份左右,章莉和几个对国外资本市场非常了解的人谈起此事。对方不等章莉讲完就说:你这东西有无限生机呀,美国人一听就明白。你已经有40多万用户了,现在能送水,以后送什么不行啊。吕章两人脑子里边比较模糊的想法得到了鼓励。章莉对吕永杰说:“这个网交给我吧,两年,两年以后我交一样东西给你,肯定是一个非常非常成功的企业。”
把饮用水的配送网络剥离出来单独成立公司,这个大胆的决策就这么定了。其时的章莉,对电子商务并没有什么明确的概念,只是觉得支撑了大桶饮用水销售的配送网络,未来能够发展成一种新的销售业态。那以后的两年间,这个传统企业一步步积累铺垫,终于抢先一步搭上电子商务这条大船。走着走着赶上了电子商务的“时髦”,连几位当事人也没想到。
也许在外人看来,当事人做出这个改变梅林正广和历史的决定有种水到渠成的轻松,但这就好比杂技演员看似波澜不惊地走过十几米长的钢丝,鼓掌的观众哪里知道他经历了几许成败系于一旦的惊心动魄。一条精彩的路,往往是充满风险的路。梅林正广和刚走上这条e道路,精彩和风险都在后头。


余泳
资深网络营销实战、大数据营销专家
中视集团副总裁,曾任职于Globalsources、高盛旗下网络基金、通路快建网络营销部门负责人;
招商行业网络营销领头企业的实战专家。
现服务企业渠道建设领域网络推广企业完成1年招商2000家以上
品牌单店开店超过5000家以上。
管理超过2000万以上创业投资者大数据中心
引导渠道建设行业超过50%以上客户群体
现作百度渠道推广超过1000万元级以上单帐户
总规模2.8亿元框架实施者和执行者。
服务客户:中国移动百事通业务、德国科隆工业、Globalsources、Chinesemenu、Opentable、Yelp、Busytrade、智贸国际、美国中餐百家、华商峰会、方太、世贸集团、新世纪集团、BME、龙润集团、通路快建、茶物语、黑咖骑士…等。

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